Chancen und Risiken einer Paywall

Generisch betrachtet ist eine Paywall, zu Deutsch Bezahlschranke oder
-mauer, ein Bezahlmodell für Online- Medien. Ausschließlich Abonnenten oder zahlende Leser erhalten nach persönlicher Anmeldung Zugriff auf die Inhalte. Nachdem wir bereits die Funktionsweise, ein Best Practice und Erfolgsfaktoren vorgestellt haben, beschäftigt sich der heutige Beitrag mit Chancen und Risiken einer Paywall:

Chancen

• Verbessertes Lese-Erlebnis: Wer zahlt, genießt werbefreie Artikel
• Sanfter Einstieg: Eine hohe Schwelle von 15-20 Artikeln sorgt dafür, dass Vielnutzer, die in der Regel eine höhere Zahlungsbereitschaft zeigen, zuerst betroffen sind.
• Der zu bietende Zusatznutzen, um Paid Content zu rechtfertigen, kann vielfältig sein
• Mit dem »Wall Street Journal«, gibt es bereits ein Beispiel für langfristigen Erfolg der Paywall. Sie wurde 1996 eingeführt und zählte im Dezember 2012 1,3 Millionen Abonnements.
• Vorteil der Paywall als Einkommensmodell gegenüber Werbebannern liegt in dem beständigeres Einkommen. Im Gegensatz zu Werbebannern kann eine Paywall nicht so einfach ausgeblendet werden.

Risiken

• Wer ausschließlich auf bezahlten Content setzt, frustriert Leser, die von Suchmaschinen und sozialen Netzwerken kommen. Das führt zu sinkenden Besucherzahlen und damit zu weniger lukrativen Werbekunden. Es empfiehlt sich daher, bestimmte
  Inhalte zugänglich zu lassen und auf eine löchrige Paywall zu setzen.
• Die Preisfrage: Viele Menschen glauben instinktiv, dass elektronische Zeitungen deutlich billiger sein müssen, da Vertrieb und Druck wegfallen. Daher muss der Preis, genau wie die Einführung der Paywall selbst, gut begründet und von den
  Kunden als akzeptierbar eingestuft werden können.